今年以来，信丰县局紧紧围绕全省系统“创新求突破、打好攻坚战，开启建设优秀商业企业新征程”和市局（公司）“强基固本求实效、奋勇争先出亮点，实现赣州烟草创新发展新跨越”的总体部署和目标任务，各项工作均取得明显成效，经济运行态势良好，现将工作情况总结如下：

一、上半年基本情况

截至6月30日，信丰县局各项指标运行良好，实现卷烟销售9285.7484箱，比去年同期的8508.1976多销了777.5508箱，增长了9.13%，完成全年目标进度的57.2%,列全市第4位；省产烟销售5312.61箱，占总销量比重的57.21%；金圣系列销售4310.992箱，比去年同期的3190.972箱多销1120.02箱，同比增长了35%，完成全年目标进度的58.1%，列全市第4位。共查处本地违法违规案件114起，查处本地违法卷烟4450.2条，涉案金额48.29万，其中真烟数量4159.2条，假私烟291条，市外码烟2312条，市外码金圣1914.8条，其中5万元以上大要案2起， 1万元以上案件9起，拘留人数3人，实刑2人，一起互联网案件正在经营中。

2018年，签订种植合同12782亩，收购量3.5万担，烟农372户，分布在12个产烟乡镇，92个村。受干旱天气影响，我县正平、小河、等旱地乡镇受灾严重，受灾面积3800亩左右，产量损失约1万担。当前正进入烟叶烘烤时期，已全面开烤，截至6月30日，已进烤2574烤，出烤1782烤，出烤干烟重量10840.5担，平均单叶重7.1g。2018年投资约500万元在西牛镇年丰村，万隆乡李庄村、高坎村，新田镇坪地山村建设三个烟水烟路配套工程，目前已完工；正平中心烟站主体已完工，县局（分公司）正在组织初步验收，预计7月底投入使用。

二、2018年上半年主要工作措施和亮点

（一）全员参与，主动作为，凝心聚力求发展

1.全员走访摸市场。春节后，全员从三个层面开展大走访，即领导班子和中层干部走访节后未订货的344个客户、机动中队走访检查全县销量降幅大客户的80户、一线员工开展全面大走访，涵盖辖区全部客户，围绕“看上柜、盘库存、摸线索”全面掌握市场情况。从5月份起,开展“三个全员”活动，将全员市场走访常态化,形成工作合力，共促卷烟销售。

2.全员促销常态化。采取中层干部轮流带队的形式，持续开展站点促销活动：一是在车站、集市、用工招聘会以及“三月三”乌饭节、“子孙龙”等民俗活动现场扎实地开展了一系列的站点促销宣传活动，传播“金圣”品牌文化；二是在网吧、KTV等娱乐场所开展了一系列的品吸宣传活动，引领和带动高端规格消费；三是开展了一系列的金圣（赣）盲吸活动，有效提升了消费者对“金圣”品牌的认知度、美誉度，为“金圣”卷烟培育扩销奠定了良好基础。截至目前，共开展站点促销47起。

3.全员推荐酒席用烟。全面推广以金圣（硬红瑞香）、金圣（赣）为代表的金圣烟作为全县范围酒席专用烟，全员每人每年至少推荐两起，每场使用金圣烟不少于3条。截至6月30日，全员成功推荐酒席用烟77起，推荐酒席使用金圣烟867条。通过全员合力，开展酒席用烟推荐活动，对金圣品牌培育起到了积极作用。

（二）夯实基础，狠抓规范，创新管理促销量

1.规范经营促发展。一是对连锁店、夫妻店进行全面摸排，建立了同一IP地址、一卡多绑多结审批备案制度；二是对零售客户经营状态进行全面摸排，对一批不在经营且不愿注销的客户进行劝说，共注销零售许可证232份；三是对于未及时清理客户小票、利用公司IP为客户修改订单等个别人员的不规范行为，严格按组织程序对责任人进行谈话，严格追责并公开通报。今年以来，共进行组织谈话6次，追责9人，经济处罚共计2400元。

2.廉洁自律创氛围。积极开展向内鬼作斗争活动，组织全员签订《反“内鬼”行为廉洁承诺书》，设立“内鬼”专项治理工作举报电话和举报信箱，全面营造人人承诺不当“内鬼”，人人喊打“内鬼”行为的良好氛围。

3.信息推广求实效。以客户微信群为平台，积极推广金赣烟语公众号和微信订货，通过开展“微信活跃之星”评比活动，提升客户群活跃度，促进营销模式转变与服务方式创新。

（三）突出重点，强化监管，市场净化不放松

1.加强对大户的管控。一是建立大户档案和监管制度，不断加强对大户的监督与管理力度；二是结合营销配送人员发放宣传单，讲解法律法规，让零售大户自觉守法，并与经营大户签订规范经营承诺书；三是增加稽查频率，通过循环往复的检查，迫使其合法守法经营，针对违规累犯大户则进行停业整顿限货限供。

2.认真开展自律小组建设。一是加强经验总结。认真总结前期自律小组建设工作的经验，查找不足，及时改进；二是加强专销结合。主动对接营销服务，提高对小组成员的服务水平，结合本地实际一起努力提升客户的服务满意度；三是加强督查引导。除把小组的建设进度列入考核外，还要对小组的运行、专销结合等设立合理的考核项，引导大家推动小组建设和运行。

3.加强对特殊业态的监管。一是充分利用报纸、行业报刊杂志等加强对特殊业态专项治理、专项检查的宣传报道；二是进一步完善考核导向，对偏远的特殊业态的监管纳入重点考核；三是加强与其他行政执法部门的协作，寻求大力支持，形成合力。

（四）紧抓技术，服务烟农，增益促收提质量

1.持之以恒抓好关键性技术落实。一是以政策扶持为引导，以加压考核为抓手，强力推进各项关键性技术落实。二是以烟农差异化考核为主要措施，转变创新生产技术方式，减工降本，引导烟农主动落实；三是把培训融于日常生活工作中，实行微信“技术要点每日一学”，制作“烟田大培土、烟叶打顶”等技术操作流程，让烟叶从业人员、烟农时时学习烟叶生产技术。四是建立赛马平台，对每一项阶段性工作实行日调度，通报进度；每月开展站内、站间交叉检查，互评短板，晒成绩；每季度开展巡回评比生产竞赛活动，分类奖励，激发活力，倒逼技术落实。

2.开展生产对标学习。一是积极开展乡镇间对标评比活动，每月组织烟叶生产交叉检查和对标学习，对各乡镇标准化技术落实、站务管理等工作开展检查，查摆问题，及时反馈，促进产烟乡镇间的生产平衡。二是组织全体烟站站长、烟叶部人员赴安远等先进产区进行对标学习，学习先进产区的技术落实、培训考核、基层管理等方面的经验做法。三是县、站两级召开“找短板、促平衡”座谈讨论会，结合自身工作，找出自身生产技术、工作管理方面存在的短板，梳理烟叶生产问题清单，研讨补救对策措施。

3.集思广益拓宽烟农增收渠道。一是将合作社多元化经营纳入评选先进示范社的考评指标，作为推选省市局示范社的依据；二是结合精准扶贫工作焦点，优先聘请精准扶贫对象参与合作社开展服务；积极与红薯加工合作社协议合作，利用闲置育苗大棚培育稻秧苗，利用闲置农机开展水稻田、薯田翻耕，利用烤房空挡期烘干稻谷，利用烟后稻田种植水稻，与水稻、红薯合作社实现双赢；三是利用育苗大棚种植市场需求量大的西瓜、甜瓜、苦瓜、豆角等果蔬，既利用了大棚空档期，又不影响来年烟苗培育，实现双赢；同时，整合正平、小河、大塘育苗棚种植瓜果资源，开展绿色食品乡村采摘活动，增加附加收入。

4.全力以赴抗旱保生产。一是加强组织调度。通过召开烟站站长会、微信群调度，详细布置烟田抗旱工作，做好抗旱工作应急预案，指导烟农做好抗旱准备。二是准备抗旱设备。筹措资金约18万元，购置50台套水肥管理机，提前免费发放给烟农使用；根据烟农需求，联系消防部门、环卫部门、绿化公司，租赁消防车、洒水车为烟农免费送水浇溉。三是指导科学抗旱。要求各烟站强化服务意识，指导烟农因地制宜采取人工挑水、抽水浇溉、异地运水喷洒、引水灌溉等措施进行积极抗旱。四是积极协调烟叶保险事宜。在3月初，县委县政府投资51.488万为全县12782亩烟叶全部购买烟叶常规保险。出现旱情后，及时报灾，协调保险公司第一时间进行核灾。

（五）提升队伍，安全生产，企业建设不止步

1.推进党建和党风廉政。一是推进“两学一做”常态化。上半年共组织24次集中学习，做好学习笔记24篇；二是认真做好巡视整改“回头看”，严防整改成果反弹；三是做好基层管理诊断，切实查摆出需整改问题并明确责任人改正；四是开展“向懒政行为作斗争”专项行动。5月份组织全体员工开展党风廉政知识学习，对照问题单查摆问题并确定整改时限；五是亮化党员活动室，重新布置装饰，新增书柜摆放报刊，丰富党员学习内容。

2.强化综治安全工作。一是落实责任制度。年初层层签订了安全责任和安全承诺书，明确各部门、各岗位综治、安全职责；二是加强车辆管理。每月定期检查驾驶员行车日志和派车单，加强相关方管理，年初签订了对相关方的交底和相关方安全告知书；三是强化安全排查。加强日常和节假日时期综治安全检查，在元旦、清明、五一、端午节前，组织人员对县局机关，基层烟站、各网格工作站开展安全自查，并指定相关责任人对隐患限时整改；四是开展卫生整治。实行每周五下午大扫除，周一卫生大检查制度，同时每月检查灭火器状况，更换失效灭火器，排查机关安全隐患，做到尽早发现，及时处理。

3.加强企业文化建设。2月，结合中国传统民俗元宵节，县局精心组织了猜灯谜及趣味运动，丰富员工生活，促进各部门人员之间交流，营造了和谐工作氛围。

4.扎实开展精准扶贫工作。全局15名帮扶干部采取“643”结对帮扶的方式深入责任辖区正平镇正平村，对47户贫困户开展精准扶贫工作。2月县局开展节前走访慰问贫困户行动，为帮扶对象李凤英解决了医疗纠纷，要回医疗赔偿约12万元。

三、上半年工作存在的不足

（一）销售结构不够平衡

截至6月30日，信丰三类卷烟销售4975.692箱，累计销量占比53.59%，比全市累计销量占比高出了7.11个百分点。其中，软金圣销售2303.816箱，占三类卷烟销量的46.30%，这说明信丰卷烟销售结构不平衡，卷烟规格太过于集中，对固定规格的卷烟依赖性太强，以至于抗风险能力不足，特别是对于外来软金圣卷烟的冲击防范能力不强。

（二）品牌培育有待提升

虽然信丰金圣重点规格上柜率、动销率较高，但是占金圣销量比重均低于全市的占比。而从市场走访情况来看，农村市场仍存在无金圣重点品牌、客户因为认为不好卖不愿意拆包上柜、省产烟的陈列面较低的问题仍然存在。

（三）外来冲击仍然存在

为期四个月的“今冬明春”专项行动期间，信丰共查获了两起市外码金圣大要案，共查获1664条市外码金圣，刑拘3人。在这种高压整治的态势下，仍有部分经营户也反映60元左右可以买到软金圣，辖区可能还存在流入的金圣品牌挤占市场空间。近期，在市场上也查获较多省外流入的利群、芙蓉王、双喜、黑魔鬼等品牌卷烟，在一定程度上制约了销售总量的增长。

（四）队伍素质需要加强

目前，41%的营销从业人员年龄超过40岁，年龄结构偏高。高中及以下学历人员达到35%，职业技能持证率仅有65%，除新进员工外，仍有个别员工未通过职业技能鉴定考试。只有3个员工通过了烟草专卖执法资格考试，在一定程度上制约了网格站专销融合开展工作。

（五）烟叶技术落实不力

主要表现在一是信丰烟田土壤类型多样，旱地烟田占比70%左右，受天气影响较大，现有技术措施较难统一规范落实到位，影响技术到位率的提高；二是烟技员技术指导效率较低，在技术推广过程中较难“说服”烟农，得不到烟农的信服。

（六）旱灾影响损失严重

在积极采取烟田抗旱保生产措施后，部分烟田旱情稍有缓解，但仍挽救不了旱地烟田受灾烟叶。目前仍有5640.5亩受灾，其中绝收2320.1亩，严重1957.2亩，中度1363.2亩。烟农损失严重，影响来年种烟积极性。

五、下一步工作打算

回顾上半年的工作，尽管我们做了一些工作，也取得了一些成绩，但还存在着一些不足，与上级要求还有很大差距，但我们有信心完成2018年各项工作目标，打好突破攻坚战，实现各项工作有新的突破，为全省系统稳定发展贡献一份力量。

一、强化基础，紧盯目标抓销售

1.聚焦目标抓销售。把握销售节奏，做好任务分解，制定日、月、季度销售预安排，稳扎稳打地推进卷烟销售，确保完成全年销售目标。

2.夯实基础促销售。认真做好客户基础信息摸底工作，落实好烟模发放、陈列到位，做好品牌亮化，做好新零售、示范街建设。

3.创新管理找突破。要求全员在创新上都要有大有可为的信心，大有作为的决心。积极参与QC小组、管理创新等活动，全面开展市场调研活动，结合优势找突破、找亮点。

4.搭建平台强考核。将机关各部门人员都融入到“赛马”活动中制定科学有效的激励机制，强化过程管控，加大奖罚力度。要求每名干部职工主动寻找差距，瞄准先进标杆，自我加压，自我超越。

5.提升队伍抓管理。进一步规范“一线员工工作平台”的使用和客户经理市场走访、客户服务、信息收集等工作流程，切实提高营销从业人员的业务素质和服务水平，实现能力与发展相匹配。

二、规范经营，净化市场强专卖

1.强化特殊业态监管。一是充分利用报纸、行业报刊杂志等加强对特殊业态专项治理、专项检查的宣传报道。二是进一步完善考核导向，对偏远的特殊业态的监管纳入重点考核。三是加强中队人员责任心，避免检查中的畏难情绪。四是加强与其他行政执法部门的协作，寻求大力支持，形成合力，才能在工作中取得成效。

2.推进自律小组建设。一是加强经验总结。认真总结前期自律小组建设工作的经验，查找不足，及时改进。二是加强专销结合。要主动对接营销服务，提高对小组成员的服务水平，结合本地实际，用好用活营销服务的资源，与营销部门一起努力提升客户的服务满意度。三是加强督查引导。除把小组的建设进度列入考核外，还要对小组的运行、专销结合等设立合理的考核项，引导大家推动小组建设和运行。

3.管控大户紧抓规范。一是继续开展好与零售大户的约谈会，惩处与教育相结合；二是结合营销配送人员发放宣传单，讲解法律法规，让零售大户自觉守法；三是增加稽查频率，通过循环往复的检查，迫使其合法守法经营；四是针对违规累犯大户停业整顿限货限供；五是发展信息点，错时安排工作，发挥蹲点监控，给予重点打击。

三、落实技术，提升烟叶保质量

1.抓好灾后烟叶采收烘烤管控工作。一是抓好不适用烟叶处理，将无烘烤价值的受灾烟叶杜绝在烤房外；二是抓好鲜烟分类，对受灾烟叶根据鲜烟素质进行分类编竿进烤；三是抓好培训指导。给烟农算好经济账，分组分片对烟农进行干旱烟叶采烤及保管进行培训，切实把烟叶烤好，降低烟农损失。

2.加强中上部烟叶采收烘烤。抓好烟叶成熟采收、鲜烟分类工作，杜绝中上部叶抢采、采青现象；推广顶叶4-6片叶充分成熟后一次性采收烘烤。

3.抓好多元化增收工作。一是做好育苗大棚综合利用总结；二是积极指导合作社利用旱地烟田轮作种植红薯、对接连锁超市销售；三是指导烟农开展优质烟后稻种植。

4.抓好烟叶分级保管工作。一是加强分级队伍培训，落实下一烤清一烤；二是规范扎把要求，提升把内纯度；三是加强烟叶保管，分级后的烟叶及时入堆，并用地膜覆盖，对扎把后烟叶进行初分级，分类堆放，堆放地点做好防潮工作，防止烟叶回潮过度。

5.抓好烟叶收购工作。一是做好收购前准备工作。完善人员配备，组建收购队伍；准备好麻绳、麻片等收购用物资，及时更换维修收购设备。二是规范收购管理，维护好烟农利益，做到公平、公正收烟。