2019年，信丰县烟草专卖局（分公司）在县委、县政府及市烟草专卖局（公司）的正确领导下，以高质量发展为主线，补短板、强基础、扬优势、推创新、促转型、出样板，围绕制定的目标任务，在基础管理、卷烟营销、专卖打假、烟叶生产等各项工作中，狠抓落实，强化考核，积极推进各项工作的开展，争当高质量发展道路上的领跑者。
一、上半年工作基本情况
营销：累计销售卷烟9526箱，比去年同期(8682箱)多销844箱，同比增长9.70%;金圣烟销售5093箱，比去年同期（3984箱）多销1109箱，同比增长27.90%，两项指标同比增幅均在全市位列第四、二位。
2019年卷烟销售总量目标17690箱，较去年（16502箱）多销1188箱，保持稳定发展；金圣烟销售目标10008箱，较去年（7832箱）多销2176箱，同比增长27.79%，实现加速提升，现已完成销售目标50.89%。
专卖：共查获各类违法违规案件62起，5万元以上大要案件6起，３万元以上案件2起，万元案件5起；查获卷烟4605.8条与去年同期4385.6条增长5.02%，其中假冒卷烟8.7条与去年295.5相比减少286.8条，真品卷烟4597.1条与去年同期4090.1条增长12.39%,判刑6人，２起网络案件正在经营阶段。
烟叶：计划种植面积10075亩，计划收购量2.5万担。全县落实烟农户数267户，共有 12个产烟乡镇，75个行政村，核实移栽面积10100亩，占计划的100.2%；烟叶商业保险参保面积10100亩，占比100%。截止日前，全县采烤烟叶1524烤，出烤烟叶5130.4担。受近期持续强降雨天气影响，全县受灾烟田2073.95亩，其中轻度186亩，中度502.3亩，严重1233.65亩，绝收152亩。基础设施方面，2017年度三个烟水工程项目完成结算审计工作，资料归档完毕；大桥、大塘埠镇农机棚项目完市局验收。
二、主要工作措施
（一）强亮化，塑终端，着力于金圣品牌销量增长
以销售金圣烟为中心，确保全年万箱销售目标完成。通过加强市场调研、紧跟数据分析、加强经营指导、强化品牌培育、加强客户服务等措施，积极引导金圣烟销售工作向稳定协调的方向发展，争取实现全年销售金圣烟10008箱目标，积极为县财政收入做贡献。
积极开展省产烟陈列亮化百日攻坚活动。要求每个客户经理建设一条省产烟陈列示范街；示范街客户的省产烟陈列面户均达到60%以上；示范街客户的金圣经典规格上柜率达到100%、金圣新品上柜率达到100%。
抓好终端建设，提升客户服务水平。利用部分金圣品牌形象终端客户，对金圣品牌进行了统一的上柜陈列指导，利用这些有效的终端资源，生动形象的陈列去吸引消费者眼球，提高终端推荐能力和金圣品牌的影响力。
开展党建+自律小组活动。以金圣（长天）预热宣传为主题，组织支部党员及自律小组代表、党员零售户代表，在正平、大塘、嘉定三个网格站开展“党建+自律小组”党日活动。活动以宣传+座谈+趣味运动等多种形式开展，将党建工作与自律小组内容深度融合，进一步拉进了烟草员工与零售户关系，提升金圣品牌影响力。
（二）拓渠道，严管控，着力于市场监管水平提升
精准打击违法，做到有的放矢。错时检查与交叉检查相结合；信息收集与数据分析相结合；事前提醒告知与事后停业整顿相结合；市场监管与案件经营相结合；协作机制与联合打假机制相结合。
制定管控措施，提高执法水平。加大许可证后续管理力度。要针对持证户无门面、一店多证、持证不开门、地址变更等问题按照相关规定采取措施进行解决。加强专卖法宣传教育。不断向零售户宣传烟草专卖法律法规及治理真品卷烟非法流通的相关政策。加大打击力度。对流入还是流出的真品卷烟都严厉查处。
多措并举保障“金圣”品牌销售破“万箱”。 制定有效信息查处专项方案。每人每月至少提供1条有效涉烟违法有效信息，未提供和信息查实无效扣罚100元/条；信息查实有效奖励150元/条，纳入日常工作考核。规范经营宣传。与辖区所有零售户签订了《卷烟零售户规范经营承诺书》，营销、专卖人员逐户向零售户进行了宣传解释承诺书涉及的内容和处理措施。
开展普法宣传，提升民众法律知晓度。积极开展法治烟草建设，在“3.15”消费者权益保护日，设立咨询展台、挂过街横幅、发宣传单、展示卷烟打假成果、及时处理投诉举报案件；5月15日，协同公安局联合开展“5•15打击和防范经济犯罪宣传日”法制宣传活动，通过向广大群众发放法律法规知识宣传单、展示假烟样品、传授真假烟识别技巧，增强消费者知假、识假、拒假意识，营造卷烟打假氛围。
（三）保任务，抓技术，着力提质增收效果
全力以赴完成计划任务。加强与向镇党委政府沟通衔接，建议乡镇出台个性化政策，给予烟田清沟排水、起垄、田租补贴；加强工作调度，将计划任务分解到个人，倒排进度，确保完成；加强农机调度，统筹全县现有农机具、机耕手，实行农机具跨乡镇机动调配，倾斜薄弱乡镇，抢抓有利天气迅速推进生产进度。
千方百计抓好关键技术落实。逐级抓好移栽技术培训，要求烟技员逐户培训工人，以工人作为培训重点，促进移栽技术落地；开展“烟叶生产对标评比”活动，以乡镇为单位，组织烟农开展烟叶生产评比竞赛活动，烟农互评互比，促进关键技术落实；突出抓好病虫害防治工作，针对前期多雨、多湿天气，通过防病图片上传、药剂销售督导、药瓶（袋）收集措施，督导考核病虫害防治工作。
持之以恒开展促农增收工作。依托烟农合作社，积极推进育苗设施、农机设施多元化经营，利用正平、大塘育苗棚闲置空挡期，种植无公害蔬菜、瓜果等经济作物；探索利用烟农合作社开展病虫害防治，积极推进烟草病害飞防工作；谋划启动专业化烘烤、专业化分级工作，效果明显获得烟农认可。
迅速启动烟叶生产灾害自救。灾害发生后，迅速组织党员干部、烟技员深入受灾烟田、受灾农户，指导、协助烟农落实生产自救措施，安抚烟农情绪，提振烟农信心，有针对性的出台采收烘烤技术方案，确保受灾烟叶烘烤正常；同时，积极协调保险公司，协助做好灾害核查、理赔工作。
三、被上级通报情况
上半年，信丰县烟草专卖局（分公司）无被上级单位通报批评情况，卷烟营销、专卖、烟叶三大主业运行良好，多次获上级单位口头表扬。
四、存在问题
（一）品牌培育有待提升
虽然信丰金圣重点规格上柜率、动销率较高，但人均条数仍低于全市水平。而从市场走访情况来看，农村市场仍存在无金圣重点品牌、客户因为认为不好卖不愿意拆包上柜、省产烟的陈列面较低的问题仍然存在。
（二）卷烟外来冲击仍然存在
辖区内还存在流入的金圣品牌挤占市场空间。在市场上也查获较多省外流入的利群、芙蓉王、双喜等品牌卷烟，在一定程度上制约了金圣销售总量的增长。
（三）烟农流失严重，制约烟叶产业发展
2019年较2018年烟农户数减少105户，减幅达到28.2%，稳定烟农队伍迫在眉睫，工价上涨、烟农土地流转难、村镇发展烟叶产业积极性低、自然灾害等方面的因素都影响烟农种烟积极性。
五、下一步工作打算
（一）加强金圣品牌培育，夯实市场营销基础，确保目标全面完成。
向农村市场要销量。加强对农村客户的经营指导，继续做好潜力客户的卷烟陈列指导等工作，优化好营销工作流程。
做好金圣新品培育工作。强化对金圣（赣）、金圣（硬瑞香）和金圣（紫光）上柜工作，做到主动培育。要求客户经理在如何引导金圣新品消费上下功夫，积极主动，有意识的做好新品宣传和上柜工作；继续开展好节假日、民俗活动、喜宴用烟等主题营销活动。
抓好规范经营，保障良好的市场状态。向零售户宣传规范经营，增强规范意识，切勿“一卡多结”、“同一IP”订货等违规行为。
（二）带好队伍，夯实基础，为卷烟经营和企业发展提供坚强保障。
加强培训，强化考核。以技能鉴定为抓手，改变培训吃“大锅饭”的局面，开展内部帮带活动，要求全体专卖人员做到真假烟识别、理论知识考试和案卷制作“三过关”。把考核重点放在工作过程上，侧重于客户满意度、执法文明规范等方面，解决无心做事、无能干事、无为躲事三大问题。打造一支能做事、会做事的专卖队伍。
强化对特殊业态的监管。加强对特殊业态的市场走访力度，采取约谈，专人监管等措施进行管控。充分利用报纸、行业报刊杂志等加强对特殊业态专项治理、专项检查的宣传报道；进一步完善考核导向，对偏远的特殊业态的监管纳入重点考核；加强与其他行政执法部门的协作，寻求大力支持，形成合力。
以打假破网为突破，着力净化辖区卷烟市场。以破获网络案件为目标，加强专卖人员的思想教育，强化全员大专卖意识和网源意识，鼓励专卖人员积极搜集信息源，将信息源提报工作列入个人业绩，加大奖罚力度，以提高专卖人员工作积极性和工作责任心。
强化内部监管与考核。内管部门继续坚持规范经营底线不动摇的方针，对于卷烟经营中的异常情况和线索及时查证，及时处理。对可疑户不法烟贩严密监控，严防真品卷烟非法流通；加大内部专卖人员考核力度，坚决杜绝“纵容包庇，内外勾结，组织参与”等违规操作行为，对涉及不规范行为的内部工作人员，一经查实，从重处罚，绝不姑息。
（三）狠抓烟叶产量质量，强化过程管理，推进烟叶提质增效。
打造样板。督促指导正平、大塘、小河合作社积极开展好烟叶生产工作，努力将正平裕民合作社成为全省合作社的样板。
打牢基础。打牢烟技员基础，采取培训、赛马评比、定期测试等方式提高烟技员综合素质；打牢烟农基础，着力培育一批以烟为主，支持烟草，懂技术、善管理的职业烟农；打牢技术基础，坚定不移推广优化结构、成熟采收关键技术的落实。
规范管理。规范合同管理，以合同管理为主线，统一种植品种、调整烟农结构、规范收购管理；规范烟农管理，以烟农差异化考核管理为抓手，宣传标准，强化考核，引导烟农形成良好的农事操作习惯，落实科技兴烟技术；规范考核管理，发挥基层站点的考核管理作用，优化考核指标，建立具有延续性、系统性的考核机制；规范基础设施建设管理，严格规范项目设计、招投标、施工、验收、资金拨付等环节的管理，杜绝违规操作现象的发生。
回顾上半年工作，我们取得了一定的成绩，也存在一些不足，在接下来的工作中，信丰县烟草专卖局（分公司）将继续不忘初心、牢记使命，努力完成各项工作目标任务，以优异的成绩实现企业高质量发展，用新担当、新作为、新业绩向新中国成立70周年献礼！